摘要

随着中国对外开放的逐渐深入和中国经济的快速发展，国家之间，企业之间的合作越来越频繁，许多跨国公司立户中国。在这样多频次的互动中，商务谈判也越来越频繁。如何才能提高商务谈判的成功率成为越来越多的人们关心的问题。近些年来，中外许多学者对商务谈判进行了大量的研究。这些研究主要以商务谈判的技巧与商务谈判的方式为多。商务谈判的技巧是商务谈判的一大重点，但是，在商务谈判中，也离不开商务谈判的语言的助攻。如何才能不断提高商务谈判的成功率，让商务谈判双方相信对方进行合作并且获得最大的利益。因此，研究好商务谈判的语言策略仍然是一大重点。本文将从报价阶段的语言策略入手，研究此阶段如何谈判才能获得最大利益，希望通过此阶段的研究，能够对商务谈判的成功率的提高带来积极的促进作用。

关键词：商务谈判；语言策略

Contents

Abstract I

摘要 II

Introduction 1

1.Research Review Both at Home and Abroad 2

1.1 Research Review at Home 2 

1.2 Research Review at Abroad 3

2The stages of business negotiation. 4

2.1 The definition of business negotiation 4

2.2Characteristics of negotiation 4

2.3 A brief introduction of four stages 5

3.The linguistic strategy of the quotation phase. 6

3.1 The linguistic strategies on the firs-quotation 6

3.2The linguistic strategieson the last-quotation 8

3.3The examples of business negotiationbetween China and the United States 10

Conclusions 13

References 14