Difference of Body Language in Business Negotiation ---- from Intercultural Perspective_英语论文

摘要

人类有两种交际方式：语言交际和非语言交际。体态语是非语言交际非常重要的组成部分，在人类的交流，尤其是跨文化交流中，起着十分重要的作用。在经济全球化的今天，国际商务谈判变得越来越频繁，因此，对体态语差异的研究日趋必要。了解体态语的跨文化差异，正确地使用体态语，能够帮助商务谈判者取得交际效果，避免产生误会，促进商务谈判顺利进行。本文主要从跨文化的视角分析商务谈判中体态语的差异，通过举例分析谈判中可能出现的差异来帮助谈判者更好的进行商务交流。

关键词：跨文化；商务谈判；体态语；差异

Contents

摘  要 I

Abstract II

1 Introduction 1

2 Literature Review 2

2.1 Major Foreign Claims for Body Language. 2

2.2 Major Claims for Body Language in China. 3

3 Definition and Classification of Body Language 5

3.1 Definition of Body Language 5

3.2 Classification of Body Language 5

3.2.1 Eye Contact 5

3.2.2 Facial Expression 5

3.2.3 Gesture 6

3.2.4 Posture 6

4 Function of Body Language 6

4.1 Repetition 6

4.2 Substitution 6

4.3 Complementing 6

4.4 Contradiction 7

5 Difference of Body Language in Business Negotiation 7

5.1 Before Business Negotiation 7

5.2 In Business Negotiation 8

5.3 After Business Negotiation 9

6 Ways to Avoid Conflict 10

7 Conclusion 11

References 12