The Strategies of Eliminating Cultural Barriers in Sino-US Business Negotiation_英语论文

摘要

随着世界经济全球化，中美贸易发展得如火如荼，两国之间的商务活动也日益频繁。而国际商务谈判是商务活动中一个不可或缺的环节。然而，不同的国家有不同的文化。中美之间的文化差异对商务谈判有着很大的影响。由于文化背景的不同，谈判气氛和谈判过程的不同，在中美商务谈判中存在很多误区。因此，中美双方的谈判者了解两国之间的文化差异至关重要。本文通过文献研究法收集相关研究资料，然后对中美商务谈判中的文化差异进行研究分析。通过深入分析发现文化壁垒可以分为四个部分：习俗，高低语境文化，谈判风格和价值观。根据这些文化壁垒，作者提出了一些有效策略来消除中美商务谈判中的文化壁垒，从而帮助谈判者减少不必要的误解，并且实现经济领域的双赢局面。

关键词：中美商务谈判；文化壁垒；策略

Contents

摘  要 I

Abstract II

1 Introduction 1

1.1 Background and Significance of the Study 1

1.1.1 Background 1

1.1.2 Significance 1

1.2 Definitions 2

1.2.1 Business Negotiation 2

1.2.2 Culture 2

2 Cultural Barriers between China and US 3

2.1 Custom 3

2.1.1 Religion 3

2.1.2 Behavior 4

2.2 High-context and Low-context Culture 4

2.2.1 Language 4

2.2.2 Way of Thinking 5

2.3 Negotiation Style 5

2.3.1 Communication Style 5

2.3.2 Decision-making 5

2.4 Value 6

2.4.1 Concept of Time 6

2.4.2 Social Consciousness 6

3 Cultural Barriers in Sino-US Business Negotiation Process 7

3.1 Cultural Barriers in the Pre-negotiation Stage 7

3.2 Cultural Barriers in the Face-to-face Negotiation Stage 7

3.3 Cultural Barriers in the Post-negotiation Stage 8

4 The Strategies of Effective Sino-US Business Negotiation 8

4.1 Preparing Well before Negotiation 8

4.2 Creating a Harmonious Atmosphere 9

4.3 Respecting Cultural Differences 9

4.4 Overcoming Communication Barriers 10

4.5 Paying Attention to Concept of Time 10

4.6 Enhancing Law Consciousness 11

5 Conclusion 11

References 13