Contrastive Study of Compliment in Sino-us Business Negotiations_英语论文

摘要

随着世界经济全球化进程的不断发展，中西方间的经济交往越来越密切。不同文化交融在一起必定会产生分歧。为了使中西商务谈判顺利进行，我们要找出影响谈判的因素，并找出解决方法。中美是中西合作的典型代表，两国的商务往来越来越多，贸易数额与日俱增，中美贸易成为世界贸易的重要组成部分。文化差异是影响两国关系发展的最大障碍，它体现在方方面面，主要包括价值观、时间观、思维方式、教育方式、谈话风格等方面。谈判者总是带着自己的文化走向谈判桌的。文化差异越大，谈判障碍也越大。为了在国际商务谈判中实现双赢原则，必须学习相关知识以避免文化差异所带来的矛盾。本论文旨在运用文化理论，比较影响中美商务谈判的文化因素，同时提出解决方案。

关键词：文化差异；商务谈判；中西方文化；策略

Contents

摘  要 I

Abstract II

1 Introduction 1

1.1 The significance of the topic 1

1.2 The objects and mythology 2

1.3 The structure of the thesis 2

2 The theoretical framework 3

2.1 The culture 3

2.1.1 The definition and features of culture 3

2.1.2 The development of China 3

2.1.3 The development of America 4

2.2 The business negotiation 4

2.2.1 The development of America 4

2.2.2 The development of America 4

3 The performance on cultural differences 5

3.1 Value 5

3.2 Concept of time 6

3.3 Mode of thinking 6

3.4 Education 7

4 Case study 7

4.1 Case study one 7

4.2 Case study two 7

4.3 Case study three 8

4.4 Case study four 8

5 Strategy 9

6 Conclusion 9

References 10