中美文化差异对商务谈判的影响及策略分析_英语论文
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The Influence of Cultural Differences on Sino-US Business Negotiation and Strategy Analysis_英语论文

摘要

随着世界经济全球化的发展,越来越多的国际商务频繁地发生在不同的国家。因此,也越来越趋于跨文化商务。如今,商务谈判作为跨文化交流的重要组成部分之一已经受到了越来越多的关注。很明显,国际商务谈判无时无刻无处不在发生。中国加入世界贸易组织以后,与世界的融合越来越密切,对外贸易往来也与日俱增。美国,作为世界上最大的经济实体,是我国最大的贸易伙伴。两国之间经济与文化往来的日趋频繁使两国之间的商务谈判也随着增多。然而,由于中美两国存在着巨大的文化差异,因而两国的谈判者之间很可能出现文化冲突,甚至是不必要的误解,因为来自不同文化背景的谈判者有着不同的价值观,行为以及思维方式,等等。因此,要想取得有效的谈判,谈判者不仅要了解对方文化与本国的文化差异,更重要的是应该了解文化因素如何影响谈判。这样,有助于谈判者预见谈判的进程,及时调整谈判策略,最终达成圆满的协议。本文通过研究中美两国存在的文化差异,进而分析了文化差异在商务谈判中的具体体现,提出了进行有效沟通的策略和技巧。

关键词:文化差异;中美商务谈判;影响;策略

Contents

摘  要 I

Abstract II

1 Introduction 1

2 Cultural Difference 1

2.1 Definition of Culture and Cultural Difference 2

2.2 Causes of Cultural Differences 2

2.2.1 Regional Difference 3

2.2.2 Political Difference 3

2.2.3 Economic Difference 3

2.2.4 Religious Difference 4

3 Business Negotiation 4

3.1 The Definition of Business Negotiation 4

3.2 The Process of Business Negotiation 5

4Cultural Differences on the Impact of Sino-US Business Negotiations 5

4.1 Major Reflection of Cultural Differences between China and America 5

4.1.1 High and Low Context 5

4.1.2 Collectivism and Individualism 6

4.2 Impact of Cultural Differences on Business Negotiation 7

4.2.1 Impact on Negotiation Expression 7

4.2.2 Impact on Negotiation Mode 8

4.2.3 Impact on Negotiation Style 9

4.2.4 Impact on Negotiation Team 10

4.2.5 Impact on Negotiation Place 10

5 Strategies for Successful Business Negotiations 11

5.1 Enhancing Awareness of Cultural Differences 11

5.2 Selecting Appropriate Negotiation Form 12

5.3 Being Tolerant 12

6 Conclusion 13

References 15

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