跨文化视角下中美商务谈判风格差异研究_英语论文
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A Comparative Study of Chinese and American Business Negotiation Styles From a Cross-Cultural Perspective_英语论文

摘要

随着经济全球化的发展,国际商务活动日益频繁,跨国商务谈判成为了一项重要的国际商务活动。 美国是中国最大的贸易伙伴,中美商务谈判也越来越多,但是,由于中美之间的文化差异,不同谈判者的风格也不同,这样会导致谈判的失败。因此,研究中美商务谈判风格的差异具有重要意义。

本文将基于霍弗斯泰德的文化维度理论从谈判目标,谈判态度,对时间的敏感度,决策方式,礼貌程度和交流方式这六个方面来分析中美商务谈判风格的差异,并以此提出对应的措施,减少两国之间的误解。通过本文,希望双方的谈判者能够对相互的文化以及谈判风格有个更好的了解。只有加强两国之间的了解,才能使中美两国在经济活动上进一步合作。

关键词:跨文化;商务谈判;文化差异;谈判风格

Contents

Acknowledgments I

Abstract II

摘要  III

Chapter One Introduction1

1.1 Background and Significance of the Study 1

1.2 Structure of the Thesis 1

Chapter Two Cross-Cultural Communication Theory  3

2.1 Cross-Cultural Communication Theory  3 

2.2.Hofstede’s Theory of Multicultural Dimensions 4

Chapter Three A Comparison of Chinese and American Negotiation Styles  6

3.1 Negotiation Goal 6

3.2 Negotiation Attitude  7

3.3 Time Sensitivity  7

3.4 Decision Making 8

3.5 Degree of Courtesy   8

3.6 Communication Pattern  9

Chapter Four Strategies for dealing with the differences  10

Chapter Five Conclusion 12

References 13

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