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摘要
随着国人生活水平的显著提高,生活和办公条件有了极大的改善,市场对家居的需求也不断渐渐扩大。家居行业并且也从传统的手工业,迅速发展成为一个种类齐全、技术含量不断提高的重要产业,这对中国家居企业来说既是巨大的发展机遇,也是严峻的挑战。
如何应对激烈的市场竞争,克服制约家居企业发展的诸多问题,是家居企业亟需解决的关键之处。目前,中国多数家居企业对在市场经济条件下,营销职能统领和整合企业其他职能的作用还掌握不足,没有制定科学合理的营销战略,缺乏营销战略对家居企业的指导,导致在市场竞争中混乱挣扎。本文以中国全有家私家居企业和瑞典宜家家居集团为研究对象,分析国内外家居企业营销战略研究的背景、目的及意义。按照家居企业营销战略中四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)方面从战略的高度进行较深入的分析和论证,并对比分析总结出对中国国内家居行业如何走向国际的启示。
关键词: 全友家私 宜家 中国家居企业 营销策略
Contents
1 Introduction 1
2 Problems in China’s Household Industries 2
3 IKEA and QUANYOU’s 4Ps Marketing Strategy 5
3.1 The 4Ps Marketing Theory 5
3.2Product Strategy 6
3.2.1 IKEA 6
3.2.2 QUANYOU 7
3.2.3 Summary 8
3.3 Price Strategy 9
3.3.1 IKEA 9
3.3.2 QUANYOU 10
3.3.3 Summary 11
3.4 Place Strategy 12
3.4.1 IKEA 12
3.4.2QUANYOU 12
3.4.3Summary 13
3.5 Promotion Strategy 14
3.5.1 IKEA 14
3.5.2 QUANYOU 15
3.5.3 Summary 16
4 Implications for China’s Household enterprises 17
5 conclusion 18
Works Cited 19
Acknowledgements 20