摘要

在如今全球化发展趋势下，在当今社会，不论你在哪个领域中，进行英语公众演讲都是你的一项必备技能。

本论文以阿里巴巴集团的创始人兼董事长马云的英语演讲为研究对象，并以包括亚里士多德三诉诸理论在内的说服学理论以及肯尼斯伯克的同一理论为支撑，分析马云在演员公众演讲中采用了哪些说服或是修辞策略，以达到良好的演说效果。本文采用的语料包括马云2014至2018年最著名的5篇演讲，并且采用了话语分析和数据分析两种方式，以验证本文得出的结果。

研究结果显示，马云擅长采用自我批评和成就、权威论述来达成人格诉诸；在自己的演讲中使用简短的词句以及功能词来强化逻辑诉诸；并通过引发听众的激情和对对立面的恐惧和抵触来达成情感诉诸和与观众的同一。

关键词:  英语公众演讲  三诉诸理论  同一理论  

Contents

1 Introduction 1

1.1 Research Background 1

1.2 Significance of the Study 2

1.3 Structure of the Thesis 3

2 Literature Review 4

2.1 Persuasion 4

2.1.1　   Definition of Persuasion 4

2.1.2　   Aristotle’s Three Principles of Persuasion—Ethos 5

2.1.3　   Aristotle’s Three Principles of Persuasion—Logos 6

2.1.4　   Aristotle’s Three Principles of Persuasion—Pathos 6

2.1.5　   Later Developments of Modern Persuasion Theory 8

2.2 Identification 9

3 Methodology 11

3.1 Research Questions 11

3.2 Corpus Collection 11

3.3 Analysis Methods 12

4 Results and Discussion 13

4.1 Strategies to Build Ethos 13

4.1.1　   Self-Criticism 13

4.1.2　   Appeal to Achievement and Authority 14

4.2 Strategies to Build Logos 15

4.2.1　   Adoption of Short & Simple Words 16

4.2.2　   Adoption of Function Words 16

4.3 Strategies to Build Pathos and Identification 17

4.3.1　   Appeal to Passion 18

4.3.2　   Appeal to Fear (Identification by Antithesis) 18

Conclusion 20

Acknowledgements 21

References 22