摘要 

在当今信息时代的商业社会，广告充当着极其重要的角色，广告语言作为传播商品信息的一种应用语言具有很大模糊性，其模糊语的使用与消费者的消费心理和消费行为密切相关。通过对模糊语的合理而又巧妙地运用，能够引起消费者的注意，同时又不引起消费者对过度推销的反感。顺应论是由著名语言学家维索尔伦提出，他把语言顺应性定义为语言使用者从可供选择的不同语言项目中做出灵活选择以满足交际需要的行为过程。因此，本文以顺应论为理论框架，研究广告中的模糊语对消费者消费行为的促进和提升。本文发现：广告中的模糊语能简短有效地传递信息，增强消费者对宣传事物的感知，加强消费者记忆，顺应消费者的记忆规律以及增强消费者的接受度；广告商可以通过顺应消费者的消费心理，促使消费者产生消费行为。本文希望通过分析广告商如何运用广告语中的模糊语来顺应消费者的心理，进而达到增强消费者消费行为的这一过程，加深人们对广告语中模糊语使用效果的理解。

关键词：模糊语；顺应理论；广告；消费心理；消费行为

Contents

Chapter 1 Introduction 1

1.1 Background of the Study 1

1.2 Significance of the Study 2

1.3 Structure of the Thesis 2

Chapter 2 Literature Review 3

2.1 Previous Studies of Vague Language 3

2.2 Previous Studies of Adaptation Theory 4

Chapter 3 Vague Language in Advertising 7

3.1 Expression Forms of Vague Words in Advertising 7

3.1.1 Lexical Vagueness in Vague Language 7

3.1.2 Syntactic Vagueness in Vague Language 8

3.1.3 Semantic Ambiguity in Vague Language 8

3.2 Pragmatic Effects of Vague Words in Advertising 9

3.2.1 Favorable Effects 9

3.2.2 Unfavorable Effects 9

Chapter 4 A Study on the Consumption Related to Vague Language in Advertising 11

4.1 Consumer Psychology in Advertising 11

4.2 Consumer Behavior in Advertising 12

4.3 Measures to Promote Consumption Through Vague Language 13

Chapter 5 Conclusion 15

5.1 Summary 15

5.2 Limitations 15

5.3 Suggestions 15

References 17

Acknowledgments 19