摘要 

随着全球经济交流活动的日益频繁,商务谈判的作用日益凸显。商务谈判活动中的语用失误对谈判具有重要意义，并可能对谈判过程和结果产生重大影响。谈判员提高谈判能力，减少国际商务谈判沟通中的失误是非常重要的。要想在对外经济合作中成为真正的赢家，除了研究谈判策略等内容之外，尤其要研究谈判交际中存在的问题。

本论文主要由五个部分组成。第一部分对此研究所涉及的现状加以分析。第二部分主要对语用失误进行了分类，主要可以分为语言语用失误和社会语用失误，并且分析了其失误的原因，例如宗教信仰、思维模式等。第三部分针对国际商务谈判中的语用失误进行了简要研究，主要从语音,词汇，和句法等三方面入手。第四部分是对商务谈判中存在的语用问题提出了一些尝试性的对策。第五部分对本文的研究进行总结。本研究旨在通过对国际商务谈判中的语用失误进行分析，为商务谈判的顺利进行提供参考。

关键词：语用失误  国际商务谈判  策略  

Contents

1 Introduction 1

2 Classification and Causes of Pragmatic Failure 1

2.1 Classification of Pragmatic Failure 2

2.1.1 Pragmalinguistic Failure 2

2.1.2 Sociopragmatic Failure 2

2.2 Causes of Pragmatic Failure 3

2.2.1 Religions 3

2.2.2 Thinking Patterns 4

2.2.3 Context 5

3 Pragmatic Failures in International Business Negotiation 5

3.1 Pragmatic Failure in Phonetic Level 6

3.2 Pragmatic Failure in Lexical Level 7

3.3 Pragmatic Failure in Syntactic Level 8

4 Strategies of Avoiding Pragmatic Failures in International Business Negotiation 9

4.1 Developing Pragmatic Competence 9

4.2 Strengthening Cultural Awareness 9

4.3 Avoiding Negative Stereotyping 10

5 Conclusion 11

Works Cited 12

Acknowledgements 13