The Strategies to Overcome Conflicts in Business Negotiation_英语论文

摘要

国际商务谈判是国际贸易中的重要一部分，在国际贸易中起着重要的作用。另外，随着世界经济的持续发展和全球一体化进程的持续加快，商务谈判活动也越来越频繁。但是，由于不同的国家具有不同的文化背景和不同的思维方式，在商务谈判中，会不可避免地遇到一些冲突。本文将首先探讨造成商务谈判中冲突的最主要的原因，即不同的思维方式。另外，在此基础上，本文将进一步探讨在商务谈判中克服这些冲突的策略，包括从语用学视角下恰当使用委婉语，包括语音手段，语法手段，语义手段，语用手段，修辞手段和非语言手段方面的委婉语。另外，谈判双方还需要认识到并互相尊重思维方式的差异性，学会建立正确的时间观念，并且还要注意在谈判之后的相关交流。希望本文能够对现实中的国际商务谈判具有一定的指导意义。

关键词：商务谈判；冲突；策略

Contents

摘  要 I

Abstract II

1 Introduction 1

1.1 The Background Of The Study 1

1.2 The Significance Of The Study 1

1.3 The Methods Of The Study 1

2 The Reasons of Conflicts in Business Negotiations 1

2.1 Overall Thinking And Individual Thinking 1

2.2 Emotional Thinking And Rational Thinking 2

2.3 Comprehensive Thinking And Analytical Thinking 2

3 The Analysis of Strategies to Overcome Conflicts in Business Negotiations 3

3.1 The Adoption Of Euphemisms In The Business Negotiations From The Respect Of Pragmatics 3

3.1.1 Pragmatic Theories Related To Euphemism In Business Negotiations 3

3.1.2 The Adoption Of Euphemisms In Business Negotiations 5

3.2 Recognizing And Respecting The Differences In Thinking Patterns 8

3.3 Learning To Have A Correct Concept Of Time 8

3.4 Making Good Communication After Negotiations 8

4 Conclusion 9

References 10