摘要 

得益于2015年国家对盗版的打击力度，数字音乐开始走上商业化正轨，移动音乐市场中音乐app经过激烈竞争后，格局已基本稳定，新的音乐产业链已经形成。数据显示，腾讯旗下的酷狗音乐和QQ音乐拥有最大客户基础，而后起之秀网易云音乐也凭借个性化功能和音乐社区建设在市场中占有一席之地。许多研究者对这三者做出了研究，然而对后继出现的音乐应用如咪咕音乐和虾米音乐关注甚少。本文关注到了音乐软件竞争的市场格局以及音乐产业链的变化，选取了网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐、咪咕音乐和虾米音乐五个综合型音乐应用作为例子，分析这五者的竞争状况，其中重点对比了这五个音乐类软件的营销策略的使用以及带来的影响。研究结果显示，差异化营销和体验式营销策略能够增大用户数量，然而O2O模式可以将流量变现，使得音乐内容平台真正盈利。同时，本文阐明了对音乐软件的用户调查结果以及SWOT分析结果。研究表明，音乐应用最大问题仍旧是流量变现问题，这需要通过O2O模式的进一步探索来推动平台与音乐人创收。最后，本文对移动音乐行业的发展提出了一些建议，为移动音乐软件的商业化发展提供了参考。

关键词：音乐app；竞争分析；差异化营销策略；体验式营销策略；O2O；流量变现；SWOT

Contents       

Introduction 1

1. Competition Analysis of Five Music Apps 4

1.1 Comparison of Basic Information of Five Music App 4

1.1.1 App Designing Style 5

1.1.2 Functions 6

1.1.3 Music Library 7

1.2 Comparison of Marketing Strategies of Five Music Apps 7

1.2.1 NetEase Cloud Music 9

1.2.2 QQ Music 10

1.2.3 Music Kugou 10

1.2.4 Music Migu 10

1.2.5 Music Xiami 10

2. Research Findings 11

2.1 Survey on Users of Five Music Apps 11

2.1.1 Personal User Profile 11

2.1.2 Situation of Using Music Apps 12

2.1.3 Reasons for Choosing or Not Choosing this App 14

2.1.4 Users’ Attitudes on Paying Items 15

2.2 SWOT Analysis of Five Music Apps 16

2.2.1 NetEase Cloud Music 16

2.2.2 QQ Music 17

2.2.3 Music Kugou 18

2.2.4 Music Migu 18

2.2.5 Music Xiami 19

3. Suggestions on Development of China’s Music App Industry 20

Conclusion 20

References 22

Appendix 23