摘要 

随着经济全球化，国家与国家之间的贸易往来愈加频繁。国际商务谈判是借助语言这一媒介来实现的，在本质上是一种运用语言进行的经济活动。所以，国际商务谈判的成功与否在一定程度上依赖于语言的运用。在国际商务谈判中经常采用的策略之一是使用含糊的语言。因此，本文对模糊语言在国际商务谈判中的实际应用进行研究，探索如何在国际商务谈判中发挥优势，实现商务谈判的最终目标。本文将从谈判的三个阶段，介绍模糊语言如何引导话题，并提高沟通的效率。模糊语言谈不上是好是坏，但是恰当地运用能使双方在一个更融洽更友好的氛围下进行交谈。

关键词：谈判  模糊语言  应用  礼貌

Contents       

1 Introduction 1

2 Vague Language 2

3 International Business Negotiation 4

3.1 The Nature of Negotiation 4

3.2 International Business Negotiation 5

4 The Application of Vague Language in International Business Negotiations 6

4.1Vague Language at the Initial Stage 7

4.2 Vague Language at the Bargaining Stage 8

4.3 Vague Language at the Final Stage 9

5 Conclusion 11

Works Cited 13

Acknowledgments 14