摘要 

随着移动终端和移动网络的快速发展，网络游戏产业迅速崛起。免费增值模式是指免费提供简单和基本的服务，用户可以付费尝试使用更高级的或额外的功能。本文以免费增值模式为指导，分析腾讯游戏在免费增值模式下的营销策略。免费的游戏在庞大的QQ用户基础下以口碑效应广泛传播，为了增加免费用户的兴趣，腾讯游戏会设定一些新手任务和暂时免费的增值服务，再通过准确把握消费者渴望强于别的玩家的消费心理，来刺激他们成为增值服务的对象。腾讯游戏不仅在互联网的虚拟产品上取得一定的成功，还发展了一些衍生产业，如：电子竞技。对于腾讯游戏而言，虽然早期有模仿他人游戏但其营销是成功的，主要归因于先天的用户优势、不断创新的游戏和正确的营销策略三点。以下是为互联网游戏公司如何在巨头垄断下生存提出了几点建议：公司在营销中需要保持顾客第一的理念，同时重视技术与人才革新，为了弥补资金不足的问题可以与其他有实力的企业取得战略合作关系。

关键词：免费增值模式 腾讯游戏 营销策略

Contents       

1  Introduction 1

2  Case Analysis: Freemium of Tencent Games 2

2.1  Theoretical Framework 2

2.2  A Study on Tencent Game’s Freemium 4

2.2.1  Operation of Tencent Games’ Freemium 4

2.2.2  Customer-Value based Marketing 5

2.2.3  Development of Tencent Games under Freemium 7

3  Inspiration and Suggestion 8

3.1  Opportunity and Challenge 8

3.2  Inspiration from Tencent Games 10

3.3  Advice for Internet Enterprise 10

4  Conclusion 11

Works Cited 13

Acknowledgements 14