摘要 

在行业竞争日益激烈的今天，适时有效的营销方略对一个公司而言尤为重要。企业制定市场营销策略，是为了充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，即以较少的营销投入获取最大的经济效果。在竞争激烈的饮料市场中，可口可乐和百事可乐之间的竞争从未停止过，但他们都凭借各自成功的营销策略在饮料市场占据了一席之地。这正是值得各大企业研究借鉴的。

本文在基于4Ps理论上，对可口可乐和百事可乐的营销方法上的具体差异进行了分析，主要包括产品，定价，渠道和促销四个方面，并提出了相应的可行性建议和参考：中国企业应该学会从产品本身开始，制造好的产品。学习创新，了解市场领导者和追随者之间的营销策略变化对企业也有帮助。市场中从不缺乏竞争。在营销竞争中，企业不能忽视竞争对手的存在。企业必须选择一个适合自己的策略和一个能在价格和渠道上击倒对方的突破点，同时要善于观察对方的缺点，并将其发展成自己的优势，最终做出正确的战略选择。

关键词：营销策略 可口可乐 百事可乐 4Ps

Contents

1 Introduction 

2 Company Profile 

2.1 Coca- Cola 

2.2 Pepsi Cola 

3 Marketing Strategy 

3.1 Definition of Marketing Strategy 

3.2 Marketing Methods — 4Ps 

4 4Ps- based Analysis of Marketing Strategies Between Coca- Cola and Pepsi Cola 

4.1 Product 

4.1.1 Definition 

4.1.2 Coca-Cola’s Product 

4.1.3Pepsi Cola’s Product 

4.2 Price 

4.2.1Definition 

4.2.2 The Pricing of Coca-Cola 

4.2.3 The Pricing of Pepsi Cola 

4.3 Place 

4.3.1Definition 

4.3.2 The Place Strategy of Coca- Cola 

4.3.3The Place Strategy of Pepsi Cola 

4.4 Promotion 

4.4.1Definition 

4.4.2 The Promotion of Coca-Cola 

4.4.3The Promotion of Pepsi Cola 

5 Conclusion 

Works Cited 

Acknowledgments