摘要 

在经济全球化的背景下，中美之间的贸易日益频繁。中国是美国最大的进出口贸易商，第三大出口国和最大进口国。据统计，中国2015年对美出口总额可达近500亿美元，这一数据高于其他任何国家和地区与美国的贸易数据。因此，中国和美国是彼此最大的贸易伙伴。所以中美双方的交流和谈判是值得重视的。

但问题是，由于中美政治，文化和经济差异，中国和美国在商务谈判中也会表现出不同的谈判方式。谈判方式的差异在很大程度上决定了国际商务谈判的方向。因此，了解美国商务谈判的风格非常重要。这个研究课题旨在尽可能地减少与中美双方在谈判中由于国籍不同带来的谈判麻烦。研究还致力于在谈判桌上针对美国人的谈判方式制定有效地谈判策略，从而进一步掌握谈判的方向和进展。

关键词：商务谈判 美国谈判家 特征 应对策略 

Contents

1. Introduction 1

2. Definition and Characteristics of International Business Negotiations 2

2.1Definition and Characteristics 3

2.2 Difficulties Encountered in International Business Negotiations and the Importance of Cross-cultural Negotiations 4

3. The Characteristics and Causes of American Business Negotiations 5

3.1. Features of American Business Negotiation 5

3.1.1 Strong Self-confidence and Superiority 5

3.1.2 Passionate and Straightforward Personality 6

3.1.3 Legal Concept and Attaching the Importance of Contract 6

3.1.4 Punctual and Efficient Characteristics of Negotiations 7

3.1.5 Much Tendency to “A Package of Deal” 7

3.2. The Origins for the Characteristics of American Negotiations 8

3.2.1Cultural Origin 8

3.2.2 Economic Origin 9

3.2.3 Historical Origin 9

4. The Skills to Negotiate with American 10

4.1 Be Frank and Honest 10

4.2 Be Punctual and Trustworthy 11

4.3 Be Seriously Fulfilling the Contract 12

5. Conclusion 13

Works Cited 14

Acknowledge 15