摘要

自从20世纪60年代，L.A.Zadeh提出“模糊集”这一理论之后，模糊概念已包括语言学在内的各个领域得到广泛应用。作为语言的本质属性，模糊性在不同领域得到了广泛的应用，可以反映客观世界和人类思维。模糊的语言在商务谈判中也起着重要的作用。从礼貌原则的角度，使用相关实例说明模糊语言在商务谈判中的作用。通过引用例子的分析，证明模糊性不仅是积极的礼貌策略，而且是消极的礼貌策略。其次，归纳了模糊语言的三个积极的实用功能:增强谈判灵活性、营造和谐氛围、提高谈判效率。除了正面影响外，本论文还讨论了商务英语中使用模糊语会造成的负面影响。

关键词：模糊语；商务谈判；礼貌原则

CONTENTS

1. Introduction.1

2. Polite Principle and Classification of Vague Language..2

2.1 Politeness principle and face theory

2.2 Vagueness as a Politeness Strategy 

2.2.1 Vagueness as a Positive Politeness Strategy 

2.2.2 Vagueness as a Negative Politeness Strategy 

3. Pragmatic Functions of Vague Language in Business Negotiation6

3.1 Positive Functions 

3.1.1 Enhancing the Flexibility

3.1.2 Create a harmonious atmosphere

3.1.3 Improve Negotiation Efficiency

3.2 Negative function

4. Conclusions..8

Bibliography

Acknowledgements