摘要 

随着经济全球化的快速发展，我国加强了与世界之间的贸易往来，使得国际合作不断发展和扩展，因而跨文化的商务谈判成为国际合作中不可避免的环节。本课题是对跨文化商务谈判中的风险管理进行分析。首先在本文中，通过对以往跨文化商务谈判过程的分析，总结归纳了跨文化商务谈判的主要的三个谈判风险。其一为文化风险；其二为市场风险；其三为谈判人员的风险。其次又通过对跨文化商务谈判中实际案例的分析，提出在跨文化商务谈判过程中遇到风险应该采取的策略。针对文化风险，要提前了解和尊重对方文化；针对市场风险，要根据多变的汇率市场，灵活调整谈判方式；针对谈判人员的风险，要加强对谈判人员素质的训练和提升等。

关键词：商务谈判，跨文化，风险，谈判策略                                                 

Contents

Abstract i

摘要 ii

Acknowledgements iii

1. Introduction 1

2. Literature Review 2

2.1 Previous Studies on Risk Management of Cross-Culture Business Negotiation 4

2.2  Related Risk Management Theories 4

3. Case Analysis and Types of Risk on Business Negotiation 5

3.1  Case Analysis on Business Negotiation 5

3.2  Types of Risk on Business Negotiation 7

3.2.1 Culture Risk 7

3.2.2 Market Risk 8

3.2.3 Personnel Risk 8

4. Strategies of Risk Management 9

4.1  Deep Understanding of Cultural Business Negotiation 9

4.2  Appropriate adjustment of Market 10

4.3  Improvement of Quality on Business Negotiator 11

5. Conclusion 12

5.1  Major Findings 12

5.2  Limitation 13

References 14