摘要 

近年来，随着科学技术的发展及人们生活水平的提高，手机成为了人们的主流消费品。中国的手机产业也在迅速发展。然而，在国内手机市场日趋激烈的竞争环境下，部分国产手机品牌因为自身存在的多方面问题，如运用错误的营销策略、缺乏品牌意识等，导致市场占有率逐年下降。

在这种形式下，本文主要基于营销组合策略理论，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面，分析并比较了苹果公司和华为公司在中国智能手机市场的营销策略，得出这两个公司会根据自身不同的优势运用不同的策略。苹果公司作为智能手机产业的先驱者吸引着中国市场庞大的消费群体，以手机的极简设计和人性化的理念深得消费者欢心。而近年来逐渐崛起的华为手机，正以其强大的技术实力，合适的性价比和新颖的外观，在竞争激烈的中国手机市场中的占有率逐年提升。文章的最后，作者为国产手机商日后的发展提出了合理化的建议。

关键词：营销组合策略  苹果  华为  智能手机

Contents       

1 Introduction 1

1.1 Significance of the Topic 1

1.2 Organization of the Thesis 2

2 Analysis of 4Ps Marketing Strategy 3

2.1 The History of 4Ps Marketing Strategy 3

2.2 The Application of 4Ps Marketing Strategy 3

3 4Ps Marketing Strategy of Huawei and Apple 5

3.1 Focusing on Product Innovation 5

3.2 Branding Strategies 6

3.3 Pricing Strategies 7

3.4 Multi-channel Marketing Strategy 8

3.5 Promoting in Different Ways 10

4 Suggestions for Domestic Manufactures 13

4.1 Attaching Importance to Technological Innovation 13

4.2 Forming Brand Advantages 14

4.3 Focusing on Customer 14

5 Conclusion 15

Works Cited 17

Acknowledgements 18