The Politeness Principle of Pragmatic Strategies in International Business Negotiation_英语论文

摘要

如今经济全球化越来越普遍，并且发展的越来越完善。经济全球化中参与的国家也越来越多，从而使得国际商务谈判也越来越频繁。而想要国际间的谈判能够顺利进行甚至获得成功的关键在于合理运用谈判间的礼貌原则。礼貌原则在国际商务谈判中是一项重要的语用策略。人们的文化知识水平日益提高，综合素质水平也在不断提高，因此在国际商务谈判中，对于礼貌的要求也就越来越高。礼貌原则在本质上是一种运用语言进行经济的活动，它的成功与否依赖于语言的运用。在商务谈判中，谈判双方既相互竞争又相互合作。这需要通过恰当的语言来实现，尤其是使用礼貌语言，那么如何在国际商务谈判中充分发挥语言的力量礼貌得体地获得自己所要的利益。这就需要我们在谈判过程中巧妙地应用语言，尤其是礼貌语言来实现自己的目的。

关键词：国际商务谈判；礼貌原则；策略

Contents

摘　要 I

Abstract II

1 Introduction 1

2 The Main Idea of Politeness Principle 2

2.1 The Background of Politeness Principle 2

2.2 The Significance of Politeness Principle 4

3 The Importance of Politeness Principle in Business Negotiation 4

3.1 Decent Strategy in the Politeness Principle 4

3.2 Avoidance Tactics Strategy in the Politeness Principle 5

3.3 Vague Language Strategy in the Politeness Principle 6

3.4 Humor Strategy in the Politeness Principle 6

3.5 The Importance of Politeness Language in Business Communication 7

4 The Appropriateness of the Politeness Principle 10

4.1 Respecting Other’ s Position 11

4.2 Using Interrogative Style 11

4.3 Using the Passive Voice, Pointing out the Errors Tactfully 12

4.4 Timely and Appropriate Praise 12

4.5 Vague Expression 12

5 Conclusion 13

References 14