Culture Shock in Business Negotiation_英语论文

摘要

经济和科技的发展使得人们之间的交流日益密切。国家颁布的改革开放政策和“引进来，走出去”此类方针也让各国之间的贸易往来更加密切。自从我们成功加入世界贸易组织以来，我国的国际贸易和外国的联系越来越密切，这样可以促进经济的增长，提高人们的生活水平。谈判在贸易中起着关键的作用，而获得贸易的成功也就意味着谈判成功。如果谈判破裂影响的有时候是一整个企业或者更大范围。而根据很多商务谈判失败的案例分析得出结论 ，谈判失败的至关重要的一点就是文化差异，文化差异里面又有很多影响因素如观念的不同，谈判的方式，思维方式的不同。本研究主要是就这几个影响因素进行分析。以美国为例进行案例分析，分析中美的谈判方式和思维方法对谈判的影响。结尾部分主要提出几个应对的方法，以便应对日后在谈判中遇到的困难。商务谈判的成功促进贸易的往来使国内的市场经济蓬勃发展，促进社会经济的增长。努力克服商务谈判中遇到的障碍，使我们的经济利益达到最大化，也可以使贸易达到双赢的局面。

关键词：文化差异  谈判  影响

Contents

Introduction 1

Literature Review 1

1. Culture Shock on International Business Negotiations 2

1.1 Impact of Cultural Shock in International Business Negotiations 3

1.1.1 Objective Factors Influence in Business Negotiation 3

1.1.2 Subjective Factors Influence in Business Negotiation 3

1.1.3 Impact of Culture Shock between USA & China in Negotiation 4

1.2. Main Aspects of Culture Shock in International Business Negotiation 7

1.2.1 Time Concept 7

1.2.2 Customs Difference 8

2. Several Main Factors Affecting the Negotiations 9

2.1 Impact of Negotiation Method Differences in International Business Negotiation 10

2.2 Impact of Thinking Mode Difference in International Business Negotiation 10

2.3 Impact of Language Skills in International Business Negotiation 11

3. Solutions of the Culture Shock in Business Negotiation 12

3.1 Making Full Preparations for Negotiations 12

3.2 Respecting for Cultural Diversity 13

3.3 Overcoming Communication Barriers 14

3.4 Mastering Business Negotiation Skills in Different Countries or Regions 15

Conclusion 16

References 17