摘要 

随着全球经济一体化和国际分工的不断发展，中国的汽车工业步入了跨越式发展的快车道。然而，我国汽车自主品牌与国际知名汽车品牌之间仍然存在较大的差距。

丰田作为一家知名汽车企业，不仅是日本制造业的代表也是全球汽车行业的领军企业。开拓海外市场是丰田能成为全球最成功的汽车厂商的一个关键因素。丰田最早在二十世纪五十年代向美国出口了汽车并在美国建立了第一个海外生产基地。吸取了开拓美国市场的经验后，丰田将目光转向欧洲和亚洲。在开拓海外市场的过程中，丰田根据不同的市场采取不同的市场营销策略。此外，其卓越的内部管理体系为占领海外市场提供保障。作为一个本土市场有限，却能实现销量的不断增长的汽车企业，其成功的国际化经验可以为我国汽车产业发展提供有益的参考。

关键字：丰田 海外市场 营销策略

Contents

1 Introduction 1

2 International Marketing Theories 2

2.1Foreign Market Entry Modes 2

2.3 The Eclectic Paradigm of International Production 3

3 Management Strengths 4

3.1 Strong Focus on Research and Development (R&D) 5

3.2 Toyota Production System 5

3.3 Pervasive Production and Distribution Network 6

4 Toyota’s Marketing Strategies in Different Stages 6

4.1Export-oriented Stage 7

4.1.1 Mainly export in the early days 7

4.1.2 Various marketing strategies during initial period 8

4.2 Foreign Investment Stage 9

4.2.1 Direct investment to different countries 9

4.2.2 Collaboration and differentiation 11

4.3 Localization Period 11

5 Suggestions for Domestic Auto Industry 12

6 Conclusion 13

Acknowledgements 14